معرفی شغل مشاور املاک و 10 نکته کاربردی

خرید یا فروش ملک فرآیندی پیچیده و تخصصی است که نیازمند برخورداری از دانش و تجربه کافی می‌باشد. به همین دلیل، برای دستیابی به موفقیت در این زمینه، بسیار حیاتی است که تیمی از افراد ماهر و با تجربه را در کنارتان داشته باشید. اگر شما به دنبال این هستید که به عنوان یک مشاور املاک حرفه‌ای فعالیت کنید و علاقه‌مند به آشنایی با تمامی وظایف و مسئولیت‌های این شغل هستید، مطالعه متن زیر می‌تواند برایتان بسیار سودمند باشد.

نقش و وظایف مشاور املاک چیست

مشاور املاک به عنوان یک واسطه حرفه‌ای عمل می‌کند تا افراد را در فرآیند خرید و املاک و مستغلات یاری دهد. این حرفه نیازمند مجموعه‌ای از وظایف متنوع است که شامل بررسی و ارزیابی لیست املاک موجود، مذاکره و بحث بر سر شرایط فروش، تهیه و تدوین پیش‌نویس قراردادها، و همچنین تأیید مدارک شناسایی و مدارک مالکیت ملک می‌شود. مشاوران املاک با تسلط بر قوانین و روندهای بازار املاک، نقشی کلیدی در تسهیل معاملات ایفا می‌کنند و اطمینان می‌دهند که تمامی مراحل به درستی و با دقت انجام می‌شود.

ارائه یک رویکرد منصفانه و بی‌غرضانه

مشتری باید اعتماد داشته باشد که مشاوران در توصیه‌های خود صادق و بدون جانبداری عمل می‌کنند. هنگامی که با یک مشاور املاک همکاری دارید، مهم است به یاد داشته باشید که آنها بر اساس کمیسیون فعالیت می‌کنند. این بدان معناست که منافع آنها به طور مستقیم با موفقیت در معاملات شما گره خورده است، لذا شفافیت و بی‌طرفی در ارائه خدمات برای آنها از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.

ارزیابی دقیق از وضعیت شما

مسلم است که بنگاه‌های املاک و مستغلات ماموریت اصلی خود را در کمک به مشتریان برای خرید یا فروش ملک می‌بینند. اما باید توجه داشت که وظایف و اهداف یک مشاور املاک می‌تواند بسته به وضعیت خاص شما بسیار متنوع باشد. به عنوان نمونه، شما می‌توانید از یک مشاور املاک برای دریافت دیدگاه تخصصی و مستقل در مورد یک مسئله خاص بهره‌مند شوید. این دیدگاه بی‌طرفانه می‌تواند به شما در اتخاذ تصمیمات بهتر و مطمئن‌تر کمک کند.

تعیین روشن اهداف

وظیفه مشاور املاک، یافتن بهینه‌ترین روش برای رسیدن به اهداف شما به صورت اقتصادی و در زمان مناسب است.

مشاوران املاک و مستغلات قادرند دیدگاه‌های ارزشمندی در مورد ارزش ملک مورد نظر و همچنین ارزش و پایداری بازار محلی مسکن ارائه کنند. علاوه بر این، می‌توانند شما را با تصویری جامع‌تر از وضعیت بازار و شرایط خرید یا فروش آشنا کنند، که فراتر از نقش یک مشاور املاک ساده است و به شما در اتخاذ تصمیمات دقیق‌تر و آگاهانه‌تر کمک می‌کند.

مسئولیت های مشاورین املاک  

مشاوران املاک در فرآیند اجاره، خرید یا فروش املاک صنعتی، تجاری و مسکونی نقش مهمی در یاری رساندن به مشتریان ایفا می‌کنند. مسئولیت‌های آنها شامل طیف وسیعی از خدمات است که از شناسایی املاک متناسب با نیازهای مشتریان گرفته تا تنظیم قراردادها و برنامه‌ریزی بازدیدها را در بر می‌گیرد. وظایف کلیدی مشاوران املاک عبارتند از:

• ملاقات و بحث با فروشندگان برای فهم دقیق نیازهای آنها
• مشاوره به مشتریان در مورد وضعیت بازار، قیمت‌گذاری و گزینه‌های وام مسکن
• تنظیم قرار ملاقات‌ها بر اساس برنامه‌های مشتریان
• انجام تحقیقات جامع در بازار محلی، مقایسه املاک و تحلیل فعالیت‌های بازار برای تعیین قیمت‌های مناسب
• فهرست‌نویسی املاک به همراه ارائه جزئیات مربوط به امکانات و خدمات مرتبط
• ایجاد ارتباط موثر میان خریداران و فروشندگان برای مذاکره در مورد قیمت‌ها با استفاده از مهارت‌ها و دانش بازاریابی
• تهیه تصاویر دیجیتالی از املاک برای ارائه به خریداران
• اطلاع‌رسانی به خریداران درباره هرگونه اطلاعات جدید و ارائه جزئیات دقیق از املاک بازدید شده
• هماهنگی بازدیدها و ارائه پیشنهاد‌های خرید برای املاک مورد نظر
• حضور در جلسات نهایی قرارداد و ارائه پشتیبانی به مشتریان تا کامل شدن فرآیند خرید یا فروش

این مسئولیت‌ها اطمینان حاصل می‌کنند که مشتریان تجربه‌ای مثبت و رضایت‌بخش از همکاری با مشاوران املاک داشته باشند.

بازار یابی

• ساخت و توزیع انواع مطالب تبلیغاتی
• صفحات مختلف آنلاین و رسانه های اجتماعی را برای املاک و مستغلات مدیریت کنید
• اجرای کمپین های تبلیغاتی
• یک وبلاگ یا وب سایت برای املاک

او درک عمیقی از بازار دارد.

نماینده‌ی شما به عنوان یک کارشناس مجرب در حوزه املاک، آگاهی جامع و دقیقی از بازار مسکونی منطقه شما دارد. به همین دلیل، می‌توانید بر او تکیه کنید تا قیمتی مناسب تعیین کند که به فروش سریع خانه شما کمک نماید.

در صورت جستجوی ملک برای خرید، او می‌تواند شما را در مورد مناطق و محله‌هایی که بهتر است از آنها اجتناب کنید، راهنمایی کند تا انتخاب هوشمندانه‌ای داشته باشید و از تصمیم خود پشیمان نشوید.

نمایندگان در تعطیلی چه نقشی دارند؟

حتی در دوره‌های تعطیلی، آژانس‌های املاک و مستغلات نقش فعالی ایفا می‌کنند. نمایندگان این آژانس‌ها در تمام مراحل کاری به برقراری ارتباط مداوم میان مشتریان و طرف مقابل ادامه می‌دهند. حتی در زمان نهایی‌شدن قرارداد نیز این ارتباطات حفظ می‌شود. به ویژه، نمایندگان اغلب توصیه می‌کنند که خریداران بازدید نهایی از خانه را نزدیک به زمان بسته شدن قرارداد انجام دهند تا از عدم وارد شدن خسارت احتمالی از زمان عقد قرارداد اولیه اطمینان حاصل کنند.

علاوه بر این، آژانس‌های معاملات املاک و مستغلات با دقت از صحت اجرای تمامی شرایط و ضوابط پیش از انتقال سند خانه اطمینان حاصل می‌کنند. در این فرآیند، ممکن است اشتباهاتی رخ دهد، اما مسئولیت نمایندگان این است که این خطاها را پیش از نهایی‌شدن معامله شناسایی کرده و اصلاح کنند. این کار به خریداران اطمینان می‌دهد که تمامی جزئیات به درستی و با دقت انجام شده و معامله بدون مشکل پیش خواهد رفت.

اگر نماینده نداشته باشید چه اتفاقی می افتد؟

اگر تصمیم به خرید یا فروش خانه گرفته‌اید، وظایف زیادی بر عهده شما خواهد بود که در غیر این صورت توسط بنگاه‌های املاک و مستغلات انجام می‌شود. به عنوان فروشنده، شما باید خانه خود را فهرست کرده، آن را بازاریابی کنید، مدارک مربوطه را تهیه و تنظیم کنید، در مورد قیمت مذاکره کرده و با خریداران یا نمایندگان آنها تعامل کنید.

از سوی دیگر، هنگام خرید خانه، نیز مسئولیت‌های زیادی بر عهده شماست. شما باید پیشنهادات خود را ارائه دهید، در مورد قیمت چانه‌زنی کنید، بازرسی‌های لازم را انجام دهید و تمامی امور قانونی مربوط به خرید خانه را به عهده بگیرید. این وظایف ممکن است زمان و انرژی زیادی از شما بگیرد، اما در نهایت منجر به یک معامله موفق خواهد شد.

اولین بازدید ملکی

اولین بازدید از یک خانه یک لحظه کلیدی برای مشتری است که به دنبال خرید ملک است.در این بازدید، مشتری در واقع این فرصت را خواهد داشت که ملک را ارزیابی کند و تمام سوالات مهم را بپرسد. بنابراین ضروری است که مشاور املاک آماده باشد، ارتباط موثر داشته باشد، سازگار و عینی باشد

املاک و مستغلات چیست؟

املاک و مستغلات به سه دسته مسکونی، تجاری و صنعتی تقسیم می شوند. سرمایه گذاری در خانه مسکونی در مقایسه با املاک تجاری بسیار ارزان تر است و برای افراد امکان پذیرتر است. با این حال، ملک های تجاری با ارزش تر و پایدارتر هستند.

ملک های تجاری شامل سازه های غیر مسکونی مانند ساختمان های اداری، انبارها و ساختمان های خرده فروشی است. این ساختمان‌ها ممکن است مستقل یا در مراکز خرید باشند.

بهترین عبارات کلیدی برای مشاوران املاک

به دلیل انجام اکثر جستجوهای خریداران به صورت آنلاین، اهمیت بازاریابی با توضیحات جذاب و دقیق و تصاویر باکیفیت از همیشه بیشتر شده است.

1: از قدرت “جدید” استفاده کنید

برای معرفی بهتر ملک، حتما ویژگی‌های منحصر به فرد و نوسازی‌هایی که انجام شده و هنوز مورد استفاده قرار نگرفته‌اند را برجسته کنید. به عنوان مثال، اگر قبلاً این ملک با بخاری گرم می‌شده و اکنون به سیستم پکیج مجهز شده است، حتما بر این تغییرات با استفاده از کلمات مناسب تأکید کنید.

2:جایزه برای خرید

ما در املاک بزرگان ، ما فرآیند خرید و فروش خانه را ساده‌تر، اقتصادی‌تر و شفاف‌تر می‌سازیم. با حذف کمیسیون‌های بالا، به مردم کمک می‌کنیم تا بدون هزینه‌های اضافی به اهداف ملکی خود دست یابند.

3:از مزایای ملک در طبقات مختلف حرف بزنند

مثلا ملک در صورتی که در طبقه اول بود ، در صورتی فرزند خردسال داشته باشن ، فرزند خرسال می تونه راحت در محیط خانه بدود یا اگر ملک در طبقه سوم یا بالاتر بود که سر صدای اطراف کمتر می شوند بگن

نتیجه گیری

از وظایف اصلی یک مشاور املاک، یاری رساندن به مشتریان در فرآیند خرید و فروش املاک است. این مشاوران با داشتن دانش و تجربه عمیق در زمینه املاک از جمله زمین، آپارتمان و مغازه، بهترین مشاوره‌های تخصصی را به مشتریان خود ارائه می‌ده. آن‌ها در مراحل قانونی خرید و فروش املاک، همراه مشتریان و فروشندگان هستند و راهنمایی‌های لازم را ارائه می‌دهند. همچنین، یک مشاور املاک موفق باید انعطاف‌پذیر بوده و آمادگی کار در تعطیلات آخر هفته و ساعات طولانی را داشته باشد تا نیازهای مشتریان را به بهترین نحو برآورده کند.

بازدید و کسب اطلاعات بیشتر : 09025475393

کانال تلگرام : @bozorganvilla

پیج اینستاگرام : @amlakbozorgan

پیج لینکدین : https://www.linkedin.com/company/bozorgan/